martes, 30 de septiembre de 2008

DIALECTICA DE LA GLOBALIZACION

"Una obra de arte bella es una alegría eterna . Su encanto va en aumento . Nunca pasará a la
nada"
poeta JOHN KEATS

La presente comunicación de mi blog se configura en base a los hallazgos del proyecto MUNDO 2000 de la organización WORLD FUTURE SOCIETY , que apunta a identificar las fuerzas que están integrando la vida del planeta Tierra en un orden mundial coherente y , asi mismo , para identificar las fuerzas de signo contrario que están propiciando el desorden en el mismo.A continuación cito las tendencias identificadas :

EL CAMINO HACIA LA INTEGRACION

Tendencia 1 : Estabilidad de la población.
La población mundial se estabilizará en torno a 10.000 - 14.000 millones hacia la mitad del siglo XXI.
Tendencia 2 : Alambrado del mundo.
Los progresos que se realizan en la tecnología de la información TIC señalan la emergencia de una red mundial única de comunicaciones.
Tendencia 3 : Cultura internacional.
La consolidación de bloques económicos y de federaciones políticas , en combinación con la nueva tecnología de la información , apuntan a la formación de una Cultura Internacional.
Tendencia 4 : Principio universal de libertad.
Seguirá aumentando el número de naciones con sistemas políticos basados en la libertad y en el reconocimiento de los derechos humanos.
Tendencia 5 : Valores trascendentes.
Las personas se esfuerzan en todo el mundo por mejorar la Calidad de Vida ,la Comunidad y la Autorrealización , que son Valores de Orden Superior que trascienden a las necesidades materiales.

OBSTACULOS PARA LA INTEGRACION

Problema 1 : La transición hacia un orden global uniforme exige sistemas que integren al mundo.
Problema 2 : Los sistemas capitalistas basados en el individuo ( por ejemplo,Estados Unidos) contrastan con los sistemas económicos basados en la colaboración.(por ejemplo Japón).
Problema 3 : Ha de resolverse el conflicto entre Crecimiento Económico y Protección Ambiental.
Problema 4 : Todavía no se han inventado las nuevas instituciones que han de conducir a este nuevo mundo tan complejo y de incertidumbre.
Problema 5 : Sigue ampliándose la brecha económica entre los países desarrollados del Norte y los países menos desarrollados del Sur.

¿Está Usted de acuerdo estimado usuario de internet con este resumen de los hallazgos del proyecto MUNDO 2000 ?.


RODOLFO QUEZADA LANDEROS
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social de la Empresa RSE
Professor of Supervision
http://RodolfoQuezadaLanderos.blogspot.com/
http://QuezadaConsultingRSE.blogspot.com/

lunes, 29 de septiembre de 2008

THE BALANCED SCORECARD ( CMI )

"El líder es aquel que ayuda a los liderados a liderar sus propias vidas"
C. MANZ

¿Cuáles son los principios fundamentales o esenciales del Balanced Scorecard o Cuadro de Mando Integral ? :

1 Activar el CAMBIO a través del LIDERAZGO EJECUTIVO.
2 Traducir la ESTRATEGIA en los términos OPERACIONALES.
3 ALINEAR la organización a la ESTRATEGIA.
4 MOTIVAR para hacer de la ESTRATEGIA el trabajo de TODOS.
5 GOBERNAR para hacer de la ESTRATEGIA un TRABAJO CONTINUO.

¿Qué otro principio fundamental se podría considerar?.Dejo planteada la pregunta.


RODOLFO QUEZADA LANDEROS
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social de la Empresa RSE
Professor of Supervision
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LA MATRIZ PRODUCTO - MERCADO

" Si quieres conocerte , actúa "
GOETHE

¿Por qué a las empresas les podría interesar crecer?
La respuesta a esta pregunta que implica un pensamiento de largo plazo,se podría sintetizar de la siguiente manera : empresa que no crece,corre el gran riesgo de perder sus actuales ventajas competitivas,y esto significa que sus actuales niveles de rentabilidad se perderán en el futuro.Por lo tanto,el crecimiento es un soporte de las rentabilidades de largo plazo.En otras palabras,el crecimiento es el complemento necesario de la rentabilidad futura.

Las opciones o alternativas de crecimiento que muestra la famosa matriz producto-mercado (H.I. Ansoff 1976 ) son las siguientes :
PENETRACION DE MERCADO ( Productos actuales en mercados actuales)
Una variable importante a ser considerada , al menos , es el nivel de saturación que pueda o no encontrarse en el mercado actual , lo que está de alguna manera ligado con el ciclo de vida del sector industrial o industria,el de la empresa y el del producto.
Es indudable que la probabilidad de éxito en penetrar un mercado tiene una relación inversa con la saturación.
DESARROLLO DE MERCADOS (Productos actuales en mercados nuevos)
En este caso , es importante incorporar al análisis , al menos , las economías de escala que se puedan o no lograr al incrementar las actuales cantidades producidas con el fin de desarrollar nuevos mercados.
No siempre ocurre que se logran economías de escala al incrementar los volúmenes,por lo que la probabilidad de éxito dependerá directamente de la magnitud de las economías logradas.
DESARROLLO DE PRODUCTOS O LANZAMIENTO DE PRODUCTOS (Productos nuevos a mercados actuales)
En este caso es importante incorporar al menos , el nivel de fidelidad por satisfacción ,tanto en los clientes como en los canales de distribuición y el nivel de consistencia (correlación) entre actuales productos y los productos nuevos.De esto se puede desprender que la probabilidad de éxito dependerá directamente del nivel de fidelidad de los clientes y los canales de distribuición y del nivel de correlación de los productos nuevos con los productos actuales.
DIVERSIFICACION (Productos nuevos a mercados nuevos)
En esta opción de crecimiento es importante incorporar un análisis de la rentabilidfad actual y las rentabilidades esperadas en la diversificación ,frente a rentabilidades en inversiones alternativas de caracter no productivo , además de analizar los riesgos del nuevo sector industrial o industria.Además sería importante incorporar los análisis relativos a las cinco fuerzas competitivas de Michael E. Porter del nuevo mercado.

En resumen , la probabilidad de éxito asignada a cada una de las alternativas u opciones de crecimiento planteadas en esta entrada o comunicación de mi blog,dependerá de la cantidad y calidad de la INFORMACION que se logre,a partir de los respectivos análisis en las variables relevantes o significativas de cada caso.

¿Puede usted estimado usuario de internet citar ejemplos de estrategias de crecimiento que han implantado algunas empresas en forma exitosa?.Para que aprenda en forma significativa aplique el paradima cognitivo-contextual.


RODOLFO QUEZADA LANDEROS
Ingeniero Consultor Senior
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social de la Empresa RSE
Professor of Supervision
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REINGENIERIA ESTRATEGICA Y METRICAS DEL VALOR

"Hay que admitir la duda y la oscuridad como precio del CONOCIMIENTO"
Morris L. WEST

La sociedad del conocimiento obliga a rediseñar y replantear los negocios y orientarlos hacia los PROCESOS.Entramos a la era de la Administración de Procesos.(Process Management).¿Qué es un proceso?.

Todas las empresas deben focalizarse en la creación de valor para el cliente,considerando las cuatro métricas del valor que enuncio :

1 CALIDAD
. Satisfacción total de las necesidades del cliente.
. Adecuación para el uso.
. Integridad de los procesos.
. Variaciones mínimas.
. Eliminación del desperdicio.
. Mejora continua.
2 SERVICIO
. Apoyo al cliente
. Servicios a los productos.
. Apoyo a los productos.
. Flexibilidad para satisfacer las demandas de los clientes.
. Flexibilidad para satisfacer los cambios del mercado.
3 COSTO
. Diseño e ingeniería.
. Conversión.
. Aseguramiento de la calidad.
. Distribución.
. Administración
. Inventarios.
. Materiales.
4 TIEMPO DE CICLO
. Tiempo para llegar al mercado.
. Respuesta a las fuerzas del mercado.
. Tiempo de entrega.
. Materiales.
. Inventarios.

Algunos autores consideran también como métricas del valor : la velocidad de la innovación y el desarrollo de nuevos productos.(lanzamiento de productos).

Las nuevas métricas del valor implican un cambio en las organizaciones:hay que desfuncionalizar la organización y orientarla hacia los procesos esenciales o críticos.(CORE PROCESS).

Estimado usuario de internet,para que logre el aprendizaje significativo le sugiero generar una evaluación de esta entrada o comunicación de mi blog.

RODOLFO QUEZADA LANDEROS
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedrático de : Estrategia Empresarial , Políticas de Negocios , Administración del Cambio Organizacional , Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social de la Empresa RSE
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FORMACION Y DESARROLLO DE LIDERES

"Cada río y cada hombre es único , irrepetible y cambiante"
Heráclito de Efeso

¿Qué es un líder? ¿El líder nace o se hace? ¿Qué estrategia de enseñanza utilizar en la formación de líderes para el siglo XXI?

En el mundo actual y del futuro la formación y el desarrollo del liderazgo es una necesidad medular,pero no cualquier formación.

Existen muchos paradigmas y teorías sobre el liderazgo.Está cobrando mucha fuerza el paradigma "EL LIDER ES USTED MISMO".(leadership is your self).También el paradigma del "LIDERAZGO SERVIDOR" (servant leadership).Da la impresión que el Liderazgo Transformacional se está quedando atrás.

Al respecto una reflexión sobre Educación y Formación de alguién que supo y vivió en carne propia el dolor humano : "La EDUCACION debe ser hoy más que nunca una educación para
la LIBERTAD y la RESPONSABILIDAD y para afinar la conciencia del hombre"(Viktor FRANKL)

Dejo planteada una pregunta :¿Es factible la formación y el desarrollo del liderazgo mediante la práctica del coaching?


RODOLFO QUEZADA LANDEROS
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedrático de : Estrategia Empresarial , Políticas de Negocios , Administración del Cambio Organizacional , Negocios Internacional , Etica y Responsabilidad Social.
Professor of Supervision
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miércoles, 24 de septiembre de 2008

INTERNACIONALIZACION DE LA EMPRESA

"Los arboles altos atrapan más vientos". ANONIMO

El proceso de internacionalización de las empresas es un proceso complejo y el análisis ambiental que hay que hacer antes de tomar esta decisión estratégica es más complejo aún.

El proceso de internacionalización debe dar respuesta como mínimo a las siguientes preguntas :
1 ¿Por qué internacionalizarse?
2 ¿Cómo internacionalizarse?.MODOS DE ENTRADA EN EL EXTERIOR.
3 ¿Dónde hacer Negocios Internacionales?
4 ¿Qué internacionalizar?.Contenido y alcance de la competitividad internacional.
5 ¿Cuando conviene internacionalizarse?.¿Hay que invertir?.¿Cuánto invertir?.
6 ¿Qué efecto tiene la inversión y los negocios internacionales en el paìs de origen y en el país
anfitrión o de destino de las transacciones?

¿Què puede agregar Usted estimado usuario de internet?.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial
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martes, 23 de septiembre de 2008

FUNCIONES GENERALES DEL CONTROLLER

"La creatividad es el único don en el que nos parecemos a los dioses" ANONIMO

¿Por qué y cuando una empresa debe tener un Controller como responsable del Sistema de Control de Gestión SCG?

En primer lugar,no tener un responsable de control de gestión implica no disponer de un Sistema de Información eficaz y completo para controlar la evolución del negocio.
En segundo lugar,no disponer de un Controller que actúe de forma independiente y como staff de la Dirección General,implica que los propios directivos sean los que controlen la consecución de objetivos y el sistema de información,lo que crea una subjetividad elevada para la medición de las diferentes actuaciones o desempeños y el análisis de la información,generando un instrumento poco eficaz para el control y la toma de decisiones.

Las funciones generales del Controller son las siguientes:
1 Planificación presupuestaria y financiera a largo plazo.
2 Contabilidad analítica,control presupuestario y elaboración de informes comerciales.
3 Procedimientos de cierre.
4 Elaboración del informe o reporte de control de gestión mensual.
5 Elaboración del informe o reporte de control de gestión financiera.
6 Gestión de inversiones/Gestión del inmovilizado no financier0.(Procedimientos y Circuitos
Administrativos)
7 Diseño y supervisión del Sistema de Información.
8 Verificación,control y distribución de la información.
9 Gestión del riesgo/Crisis en la empresa.
10 Mide la eficacia y la eficiencia de la Gestión Empresarial.

¿Existen diferencias funcionales entre el Controller y el responsable de la Dirección Administrativo-Financiera?.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial RSE
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FACTORES DETERMINANTES DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE UNA NACION : EL DIAMANTE DE PORTER

"El objeto de toda ciencia , es el de coordinar nuestras experiencias y hacer con ellas un sistema
lógico" EINSTEIN

¿Por qué una nación llega a alcanzar el éxito internacional en una industria particular?

La tesis de Michael E. Porter sostiene que existen cuatro atributos principales de una nación que moldean el contexto en el que las empresas locales o domésticas compiten , y estos atributos promueven o impiden la creación de una ventaja competitiva.Estos factores son :

1 DOTACION DE FACTORES
La posición nacional en los factores de producción como la mano de obra calificada o la
infraestructura necesaria para competir en una industria determinada.
2 CONDICIONES DE LA DEMANDA
La naturaleza de la demanda nacional para el producto o el servicio de una industria
determinada.
3 INDUSTRIAS CONEXAS E INDUSTRIAS DE APOYO
La presencia o ausencia dentro de una nación de industrias proveedoras y conexas que sean
internacionalmente competitivas.
4 ESTRATEGIA,ESTRUCTURA Y RIVALIDAD DE LAS FIRMAS
Las condiciones en una nación que rigen la forma en que las empresas se encuentran
creadas , organizadas y dirigidas,así como la naturaleza de la rivalidad nacional.

¿Podría Usted estimado usuario de internet generar una evaluación del Diamante de Porter?.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial RSE.
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¿QUE ES LA GLOBALIZACION?

La globalización se refiere al cambio hacia una economía mundial con mayor grado de integración e interdependencia.

La globalización tiene dos componentes principales:
1 La globalización de mercados.
2 La globalización de la producción.

La globalización de mercados se refiere al fenómeno de fusión de mercados nacionales,historicamente distintos y separados,en un solo e inmenso mercado global.Ejemplos:Coca-Cola,Jeans Levis y hamburguesas Mc Donald"s.Al ofrecer un producto estandarizado a escala mundial,estas empresas ayudan a crear un mercado global.

La globalización de la producción es un término que se refiere a la tendencia,entre empresas,de abastecerse de bienes y servicios a partir de distintas ubicaciones alrededor del mundo,para sacar provecho de las diferencias nacionales del costo y de la calidad de los factores de producción(como mano de obra,energía,tierra y capital).
Al hacerlo,las empresas esperan reducir la Estructura General de Costos y mejorar la calidad o la funcionalidad de sus productos,facilitando,de esta manera,una competencia más efectiva.

¿Qué factores han sido los detonantes de la globalización?
Dos grandes tendencias explican una mayor globalización:
1 El desplome de las barreras en favor del libre flujo de bienes,servicios y capital.(después de la
segunda guerra mundial).
2 El Cambio Tecnológico.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Polìticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial RSE
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ENFOQUE DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

"Saber es Poder" HOBBES

Los Negocios Internacionales (International Business) apuntan a explicar y predecir la competencia en un mercado global.
¿Què es un Negocio Internacional?.Cualquier empresa que participa en una actividad de comercio o inversiòn internacional.

Segùn el profesor Charles W .L. HILL de la Universidad de Washington -USA ( www.mhhe.com/hill), para ser completo un libro de texto sobre Negocios Internacionales debe:
1 Explicar còmo y por què difieren los paises del mundo.
2 Presentar una revisión concienzuda de la economía y la polìtica del comercio y la inversión
internacional.
3 Explicar las funciones y la configuración del Sistema Monetario Global.
4 Examinar las Estrategias y las Estructuras de los Negocios Internacionales.
5 Evaluar los roles especiales que corresponden a las diversas funciones de los negocios
internacionales.

Es necesario además considerar los avances teóricos recientes :
1 La nueva teoría del comercio y la política comercial estratégica.
2 La teoría de Michael E. Porter sobre la Ventaja Competitiva de las Naciones.
3 El trabajo de Robert Reich sobre la Ventaja Competitiva Nacional.
4 La nueva teoría del crecimiento.(Paul Romer y Gene Grossman)
5 El trabajo de Douglas North y otros,sobre las estructuras institucionales de las naciones y
la protección de los derechos de propiedad.
6 La Inversión Extranjera Directa IED desde el enfoque de las imperfecciones del mercado,
resultado del trabajo de Ronald COASE y Oliver Williamson sobre la economía del costo
de transacción.
7 La investigación de Bartlett Ghoshal en torno a la Corporación Transnacional.
8 Los escritos de C.K.Prahalad y Gary Hamel sobre las Competencias Medulares (Core
Competences),la competencia global y las alianzas estratégicas mundiales.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Administración del Cambio Organizacional,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial RSE
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jueves, 11 de septiembre de 2008

EDUCACION PARA EL EMPRENDIMIENTO

¿Qué es emprendimiento?

La educación del siglo XXI debe ser emprendedora y focalizarse en competencias.
El emprendimiento es un concepto más amplio que lo económico , que se relaciona con una activa gestión del propio aprendizaje con miras a horizontes más amplios.

Los aprendizajes significativos deben potenciar una educación emprendedora , un conjunto de habilidades personales como capacidad de organización y gestión , más una serie de características psicológicas como creatividad , autoestima , innovación , posibilidad de pensar más allá del metro cuadrado y atreverse a tomar riesgos.Involucrar a los alumnos en el DESARROLLO DE PROYECTOS es clave en la Educación para el Emprendimiento.Por lo tanto,resulta necesario la transversal integración del emprendimiento en los centros educativos.

¿Qué opina Usted estimado usuario de internet?

martes, 9 de septiembre de 2008

ADMINISTRACION ESTRATEGICA Y ACTIVOS INTANGIBLES

"En mi habitación , el mundo escapa a mi comprensión.Y cuando salgo , lo veo reducido a tres o cuatro colinas y una nube ".
WALLACE STEVENS

Existe una estrecha interrelación entre la economía , las finanzas y la contabilidad.

Entre la inexorable competencia global y los implacables mercados de capitales,los activos intangibles de una empresa (capacidad de innovación,propiedad intelectual,recursos humanos,capital organizacional,etc.) se han convertido en las claves de la supervivencia y el crecimiento.

Dado que cada día es más evidente que la innovación constituye un elemento básico para el logro de la ventaja competitiva sustancial y sostenible dominante en la industria , en el futuro las empresas necesitarán realizar inversiones en activos intangibles y controlarlos estrictamente.Al respecto GARY HAMMEL estudioso de la estrategia innovadora afirma : "en nuestro mundo hipertransparente,la ventaja competitiva residirá en la capacidad para crear productos,servicios y modelos de negocios que sean únicos y completamente convincentes".

Las empresas deben generar análisis sistemáticos de la economía de los activos intangibles y de su influencia sobre la creación de valor en la empresa y sobre la mejora del bienestar social.Es el momento de dejar de preocuparse sólo por las "Frutas en las Ramas Bajas",como las patentes y los sistemas de intranet y procurar la total incorporación del Capital Intangible en la Administración Estratégica.Esto ayudará a los analistas de inversiones a llevar a cabo la configuración de sus carteras o portafolios y la evaluación de su rendimiento.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social de la Empresa RSE
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LA COMUNICACION COMO HERRAMIENTA DE DIRECCION

"Fijémonos en las conversaciones que se dan en nuestro mundo,tanto entre naciones como entre personas:la mayoría de las veces no son más que diálogos entre sordos".
DR. PAUL TOURNIER Psiquiatra y escritor suizo

¿Cómo las organizaciones deben optimizar el despliegue de la comunicación como herramienta de dirección?.BLAUW habla del " enfoque integrado dirigido a todas las expresiones ".Cees BM van Riel enfatiza la necesidad de " armonización de todas las formas de comunicación internas y externas ".

Existe una creciente necesidad de conocimiento sobre cómo dar forma a la búsqueda de la Coordinación e Integración de la comunicación,lo que posibilita múltiples beneficios:mejora del proceso de toma de decisiones y mejoras en el desarrollo estratégico de las organizaciones.(formulación , implementación y control estratégico).

¿En una organización , todo el mundo se dedica a la comunicación?

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial RSE
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ARQUITECTURA DE LAS APLICACIONES DE e-BUSINESS

"En este mundo nadie puede crecer en libertad y vivir en plenitud sin sentirse comprendido al menos por una persona..................................."
JOHN POWELL

Los directivos deben lograr una visión global de la empresa , para poder establecer prioridades y tomar decisiones.

Lo que está sucediendo,es que los diversos grupos de aplicaciones se están integrando para conformar el futuro de la empresa del siglo XXI.Las empresas funcionan apoyadas en grupos de aplicaciones interdependientes.Si un grupo de éstas no funciona bien,todo el sistema de entrega de valor al cliente se ve afectado.

El núcleo de esta arquitectura lo constituyen : la integración de aplicaciones empresariales y las aplicaciones de optimización del conocimiento.
Este núcleo configura la Planificación de Recursos Empresariales ( ERP ) y la Administración de la Relación con el Cliente.
A su vez,la Planificación de Recursos Empresariales está integrada por : producción , logística y distribución,configurando la Administración de la Cadena de Abastecimiento (Supply Chain Management).
La Administración de la Relación con el Cliente está integrada por : marketing , ventas y servicio al cliente,configurando la llamada Administración de la Cadena de Ventas.

La empresa de clase mundial (world class) del mañana está construída sobre las bases de grupos de aplicaciones de clase mundial implementadas hoy.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedrático de : Estrategia Empresarial,Políticas de Negocios,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial RSE
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METODOLOGIA DE VALORACION DE EMPRESAS

¿Cómo ejecutar el proceso de valoración de una Empresa?

Presento en esta comunicación de mi blog la metodología de valoración de empresas de los Doctores en Finanzas Antonino Parisi F. y Franco Parisi F. :

Fase 1 : Descripción del negocio.
Fase 2 : Análisis comparativo de indicadores financieros.
Fase 3 : Construcción y proyección del flujo de efectivo.
Fase 4 : Estimación del valor de continuidad del negocio.(VC)
Fase 5 : Estimación de la tasa de costo de capital.
Fase 6 : Valor de mercado de la empresa y precio accionario.

¿Puede Usted estimado usuario de internet hacer una evaluación del modelo de valoración de empresas presentado?.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedrático de : Estrategia Empresarial , Políticas de Negocios , Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social de la Empresa RSE
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jueves, 4 de septiembre de 2008

VALOR DE MERCADO DE LAS EMPRESAS

"El antìdoto contra la obsolescencia es conocer el Proceso mediante el cual se obtienen los hechos.En la ciencia los hechos son las conclusiones a las que los cientìficos llegan por sus observaciones.Si sòlo se aprende las conclusiones es casi segura su obsolescencia".
NEIL R CARLSON

¿Què variables determinan el valor de mercado de las empresas?

RENTABILIDAD
Capacidad para retornar el capital.
¿Què factores determinan la Rentabilidad?.Aquì requerimos los conceptos de : Efectividad , Eficiencia , Calidad , Productividad y Apalancamiento.
RIESGO
Exposiciòn a peligros operativos o financieros.
Es fundamental la Administraciòn de Riesgos.
COMPETITIVIDAD
Variaciòn de la participaciòn en el mercado.
LIQUIDEZ
Capacidad para afrontar obligaciones financieras.


Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
Catedràtico de : Estrategia Empresarial,Polìticas de Negocios,Negocios Internacionales y Etica y Responsabilidad Social Empresarial RSE
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¿ QUE ES ESTRATEGIA EMPRESARIAL ?

" Necesitamos un frasco transparente para conservar las sonrisas , y sin tapa para escuchar su
alegre sonido......." ANONIMO

En mi cátedra de Estrategia Empresarial utilizaré la siguiente definición :

Conjunto de Acciones encaminadas a la consecución de una Ventaja Competitiva Sustancial y
Sostenible en el tiempo y defendible frente a la Competencia , mediante la adecuación entre los Recursos y Capacidades de la Empresa y el Entorno en el cual opera, y a fin de satisfacer los objetivos de los múltiples grupos de interés o stakeholders participantes en ella.

¿Puede Usted identificar y analizar las tres ideas esenciales o nucleares que configuran mi definición?

¿En su Organización existe una Estrategia Empresarial Explícita o Implícita?

¿Es fundamental la Creatividad en la formulación de la Estrategia Empresarial?

martes, 2 de septiembre de 2008

ADMINISTRACION ESTRATEGICA : GUIA PARA EL ANALISIS DE CASOS

"Conservo a seis servidores honestos (ellos me enseñaron todo lo que sé);sus nombres son : ¿Qué?,¿Por qué?,¿Cuàndo?,¿Cómo?,¿Dónde? y ¿Quién?."
RUDYARD KIPLING

Para elaborar informes escritos y presentaciones orales de casos de administración estratégica los autores Thompson y Strickland recomiendan :

1 Leer el caso varias veces hasta lograr una idea general y familiarizarse en detalle de todos los
hechos presentados.Analizar los cuadros estadísticos.
2 Elabore un Listado de Problemas y Asuntos que hay que enfrentar.
3 Evalue el desempeño financiero y operacional de la empresa.Utilice cifras.
4 Aplique los Conceptos y las Herramientas Analíticas de la Administración Estratégica.
5 Elabore un minucioso "Diagnóstico de la Situación".
6 Fundamente sus opiniones con sólida Argumentación y pruebas numéricas.Debe afirmar
"Mi análisis muestra que....".
7 Si es posible desarrolle cuadros,tablas y gráficos para apoyar los puntos principales de su
análisis estratégico.
8 Asigne prioridades a sus Recomendaciones y asegúrese de que pueden implementarse en
un período aceptable con las Capacidades y Recursos Financieros disponibles.
9 Revise su PLAN DE ACCION RECOMENDADO para ver si resuelve todos los Problemas y
Asuntos que Usted identificó.
10 Esté consciente de los riesgos de sus Recomendaciones como lo es su potencial y su atractivo.


Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
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JOHN KOTTER :VISION DE FUTURO

" La tragedia de nuestra raza es que los hombres se desconocen como si fueran extraños "
ANONIMO

John Kotter sostiene que una buena visión de futuro brinda tanto una Guía Estratégica como un Enfoque Motivacional.Sugiere que una declaración de visión de futuro eficaz debe cumplir con tres criterios :

1 Ser clara pero no tan limitativa que inhiba la iniciativa.
2 Ser deseable en el sentido de que satisface los legítimos intereses y valores de todas las
partes interesadas o stakeholders.
3 Ser factible,es decir,ser implementable.

¿Qué otro criterio puede agregar Usted estimado usuario de internet?


Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
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¿QUE ES ESTRATEGIA COMPETITIVA?

" El pintor elige el color con la concentración profunda que le resulta más apropiada,del mismo
modo que el músico elige el tono y la intensidad de sus instrumentos.El color no rige al diseño
sino que armoniza con él ". HENRI MATISSE

Es el acto de posicionar a una empresa para la ventaja competitiva sostenible;pone el énfasis en las formas únicas de creación de valor o riqueza para los clientes.Para ello habrá que elegir en que industria o sector industrial participar , que mercados buscar y qué productos o servicios ofrecer;asi mismo habrá que asignar los recursos para convertir ese posicionamiento competitivo en una realidad.

Para formular una estrategia competitiva sólida y robusta hacen falta competencias cognitivas de análisis,síntesis y evaluación de la información,como así mismo herramientas de análisis estratégico;por lo tanto es un acto racional y creativo.

¿Cómo puede Usted fomentar la Creatividad de sus directivos para el proceso de formulación de la estrategia competitiva?.Una estrategia competitiva exitosa debe considerar a lo menos los siguientes elementos :
1 Comprensión profunda de qué es lo que los clientes valoran o asignan valor.
2 Cómo se comportan los mercados.
3 Cómo se desarrolla la competencia,esto es la Rivalidad Competitiva en el sector industrial.
Estudiar los movimientos competitivos de los distintos competidores de la industria.
4 Absoluta claridad en la MISION DE LA EMPRESA.
5 Competencias y fomento en todos los niveles de la empresa de la Innovación Competitiva.

¿Podría Usted citar tres ejemplos de empresas que se caractericen por su Innovación Competitiva,ya sea incremental o gradual o bién una innovación competitiva radical?.¿Las estrategias competitivas genéricas de Michael E Porter llevan siempre a una empresa a una posición de Liderazgo Competitivo?.Le dejo planteada la pregunta para que ejercite su pensamiento estratégico,elabore un análisis estratégico y reflexione.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
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lunes, 1 de septiembre de 2008

ESTRATEGIAS GENERICAS PARA LA CREACION DE VALOR

¿Es importante crear valor para el cliente?

Michael Treacy y Fred Wiersema proponen tres estrategias genéricas para la creaciòn de valor para los clientes:

LIDERAZGO EN LOS PRODUCTOS
Estas empresas generan una corriente continua de productos y servicios de vanguardia.Están orientadas a la innovación y elevan constantemente los parámetros que deben igualar sus competidores ofreciendo más valor y mejores soluciones.
EXCELENCIA OPERATIVA
Es un enfoque estratégico destinado a mejores mecanismos de producciòn y entrega.Aquí es fundamental la mejora continua de los procesos de negocios.Y en lo posible el Rediseño de los Procesos de Negocios utilizando intensivamente TIC"S de punta.
RELACIONES DE INTIMIDAD CON EL CLIENTE
Esta estrategia se concentra en desarrollar la fidelidad de los compradores.Las empresas continuamente adaptan sus productos y servicios a las cambiantes necesidades de sus clientes.Implantar esta estrategia puede ser costoso,pero los beneficios a largo plazo derivados de la lealtad suelen brindar excelentes recompensas.

La mayoría de las empresas exitosas,sea por accidente o por decisión,tratan de sobresalir al menos en una de estas tres dimensiones o estrategias genéricas para crear la ventaja competitiva sustentable.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
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ESTRATEGIAS GENERICAS PARA LA CREACION DE VALOR

¿Es importante crear valor para el cliente?

Michael Treacy y Fred Wiersema proponen tres estrategias genéricas para la cración de valor para el cliente :

1 LIDERAZGO EN LOS PRODUCTOS
Estas empresas generan una corriente continua de productos y servicios de vanguardia.
Están orientadas a la innovación y elevan constantemente los parámetros que deben
igualar sus competidores ofreciendo más valor y mejores soluciones.
2 EXCELENCIA OPERATIVA
Es un enfoque estratégico destinado a mejores mecanismos de producciòn y entrega.Aquí
es fundamental la mejora continua de los procesos de negocios.Y en lo posible el rediseño
de los procesos utilizando intensamente TIC"s de punta.

MODELO ESTRATEGICO PARA LA GENERACION DE VALOR

¿Cómo liderar y dirigir las empresas para maximizar la generación de valor o riqueza?

Presento en esta comunicación un avance de un modelo que estoy desarrollando con fines de investigación científica.

En la base del modelo están las Finanzas Corporativas o la Ciencia de las Finanzas.Desde esta base se generan tres bloques críticos :
1 La Dirección Estratégica de los Recursos Humanos,el Desarrollo Organizacional y el Cambio
Organizacional.
2 La I & D + i
3 El posicionamiento competitivo estratégico y la diferenciación competitiva en el mercado.
Finalmente,en la cúspide del modelo,como variable resultante,la generación de valor o riqueza de la empresa.

¿Usted estimado usuario de internet,podría generar
una evaluación global del modelo presentado en esta entrada o comunicación?.

Rodolfo Quezada Landeros
Ingeniero Consultor Senior Principal
http://RodolfoQuezadaLanderos.blogspot.com/
http://QuezadaConsultingRSE.blogspot.com/